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亚搏手机版app下载体育官网_巨头押注家装行业,齐家网的护城河

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点击量: 182    作者: 亚搏手机版app下载体育官网     时间: 2022-03-19

疫情冲击下,家装行业显现冰火两重天的气象。一边是传统家装企业堕入倒闭潮,好比柳州东巴象家装、合肥盛腾家装等企业都已公布倒闭;另外一边是数字化家装企业异军崛起,揭示出强劲的抗风险能力和增加动能。对照之下,数字化成了行业成长的年夜趋向,各类装企纷纭拥抱“新手艺”,装企数字化办事赛道也迎来高速增加期,此中,以齐家网的表示尤其优良。

从齐家网比来表露的财报来看,经营数据表示亮眼。财报显示,2021年上半年,齐家网实现总营收5.24亿元人平易近币,同比增加66.5%,经调剂归母净利润为2054万元人平易近币,同比增加286.3%。

一同看中家装数字化市场的还很多互联网巨子,阿里巴巴、京东、字节跳动等最先结构家装数字化赛道,一时之间行业迎来风口。与消费互联网产物分歧的是,财产互联网需要更懂行业和更切近企业,在此根本上,作为深耕家装范畴十数年的齐家网具有了先发优势、客户根本和财产优势,其经由过程SaaS计谋的推动,整合伙源,将数字化手艺邃密化结构到行业全流程的“毛细血管”,构成了一站式赋能平台,这一平台生态已逐步成为其护城河。

巨子纷纭加码,行业再提速

按照中国建筑装潢协会数据显示,2020年建筑装潢市场范围为2.61万亿元。跟着居平易近消费热忱的提高,2021年家装行业市场迎来抵偿性反弹。面临万亿的家装市场,本钱再次入局,互联网家装赛道也再度热烈起来。

一方面,互联网家装市场增量年夜。灼识咨询发布的《中国互联网家装行业蓝皮书》显示,2020年中国互联网家装整体市场范围为567.1亿元,2025年估计将跨越人平易近币1400亿元。而Fastdata发布的数据显示,家装线上买卖占比仅为9.7%,家装企业数字化转型比例为19.2%,

因而可知,固然互联网家装行业数字化渗入率和买卖率低,仍处在蛮横发展阶段,但市场广漠,仍有庞大成长空间。

图片来历:Fastdata

另外一方面,年夜厂看好市场前景,纷纭进军互联网家装行业。百度推出“装馨家”,字节跳动推出“住小帮”,京东推出“京店主”,阿里推出“躺平”。同时,齐家网再次取得摩根士丹利撑持,本钱巨鳄也极其看好家装赛道的持久成漫空间。

疫情下,巨子纷纭加码互联网家装行业,数字化家装的行业价值再一次被发掘出来。广漠的市场前景和齐家网强劲的增加势头,证实行业仍有庞大潜力。跟着Z世代消费群体的突起,互联网家装也将更受接待。

烧钱游戏玩不转

不外跟着巨子加码互联网家装市场,行业再次掀起海潮,烧钱营销成了企业扩大最便捷的体例。但互联网家装行业第一轮烧钱年夜战的掉败,已证实了家装行业纯烧钱这条路走欠亨。

一方面,流量盈利逐步消逝,信息中介难阐扬平台优势。为了获得流量和客户,互联网家装平台不能不在告白上投入巨额费用。但跟着流量盈利的消逝,流量本钱快速增加,家装平台能取得的用户流量也不竭削减,转化本钱最先增添,烧钱营销显得鸡肋。

另外一方面,跟着消费进级,用户需求改变,对平台提出更高要求。Z世代用户注重家装企业的办事品质、设计和效力。用户的个性化需求不但需要完美的供给链,还需要专业设计、全方位办事。但年夜大都平台并未买通从设计到产物发卖的全链路,办事能力跟不上用户的需求,平台就面对着用户流掉的风险。

数字化时期,操纵信息不合错误称来撮合商户和建材商的消费互联网模式已行欠亨了。互联网家装平台应当渗入家装财产各环节,优化供给链,依托手艺进级,为装企赋能。

齐家SaaS办事为装企提速

财报显示,2021年上半年,齐家网SaaS和延长办事收入为3.09亿元,同比增加38.4%。齐家网凭仗SaaS优势买通行业痛点,在一众家装平台脱颖而出,取得装企承认。

从获客能力看,SaaS办事平台获客加倍精准,解决了之前获客难的问题。齐家网借助平台会聚发卖线索,操纵年夜数据精准阐发用户需求,有用下降了获客本钱,优化了财政数据。财报显示,上半年的发卖线索数同比增加16.4%至384216个,每发卖线索平均收益晋升19.2%至691元。

从运营治理看,SaaS办事平台可觉得装企商户供给更加完美的运行方案。平台清楚的划分出定单治理、工地治理、客服治理、员工治理和财政治理等模块,让运营框架成熟完美。并能经由过程系统进行流程跟踪,治理施工流程,同步各环节进度,晋升装企效力,从而下降治理本钱。

从供给链看,SaaS办事平台买通供给链,助力装企降本增效。齐家网经由过程平台把控材料质量,并凭仗范围效应与供给商讨价,助力装企在经营上降本增效。财报显示,供给链办事营业收入从2020年上半年的人平易近币17.3 百万元增添64.5% 至2021年上半年的人平易近币28.4百万元。

齐家网以SaaS办事平台为抓手,着眼在行业痛点,从营销办事、立异增值办事、供给链集采入手,为装企供给数字化的一站式解决方案。

财报显示,2021上半年,齐家网活跃付费商户总数到达5667家,同比增加 33.8%;此中,新增活跃付费商户1082家,商户保存率实现年夜幅晋升到达93%。从数据中我们可以看到,齐家网的SaaS计谋对装企是有极年夜吸引力的,这也是齐家网“护城河”的凸显。

护城河进一步加宽

深耕家装行业十数年,齐家网已逐步构成“飞轮效应”,多范畴的深度结构渐渐构成了杰出的平台生态,并逐步成长为企业的护城河,短时候内其他玩家或难以赶超。

一方面,齐家网经由过程加强对供给链的把控能力来拓宽企业护城河。家装企业存在获客难,治理粗放、低效,议价能力衰、采购本钱高档问题,但这些问题是只经由过程流量、烧钱进行营销驱动的企业所做不到。而齐家网集品牌、数据、手艺、流量、资本在一身,帮忙装企低本钱的获客、低本钱的集采,让企业介入到数字化转型当中,助力企业降本增效。

另外一方面,齐家网经由过程完美办事链来加固企业护城河。装企的良莠不齐使得用户在装修进程中处在被动地位,价钱不透明、历程紊乱、售后无保障、效力低劣等问题影响用户装企体验,这些问题是缺少客户堆集和经验沉淀的平台没法解决的。

齐家网经由过程SaaS办事平台推出齐家保系统,打破信息壁垒,把家装自立权交还给用户。齐家保涵盖工地治理透明化、工程进度可视化、装修费用透明化等保障,将施工流程透明化、可视化,让用户对装修的流程、进度、尺度、品质、费用等都有一个清楚的认知和及时的把握。

因而可知,跟着巨子的慢慢入局,家装财产的市场空间被进一步打开,而在这个千亿的家装赛道上,已构建起足够宽护城河的齐家网,其行业头部地位也将进一步安定。

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